- 寺岛
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NITORI创造了收入和利润连续32期（注）保持增长的记录，而在同一时期大环境也发生了很多变化，如引入消费税、泡沫经济破灭等。尽管发生了这么多变化，业绩依然能够保持增长的秘诀在哪里？我对此兴趣盎然。
注：截至2019年2月末
- 似鸟
- 社会上常说的“失去的20年”，对我们而言却是飞跃的20年。这是因为，对手公司在不景气等困境中挣扎时，我们拿出了必要的资金一举发起了进攻。也就是说将逆境转化为商机，才得以发展至今。
- 寺岛
- 刚刚您说NITORI寻求亚洲等海外供货渠道，我想也有日元升值的影响吧。在此背景下业绩和店铺数量快速增加，但现在又遇到日元急剧贬值的情况，可NITORI还能稳保业绩上升，这令我惊讶不已。
- 似鸟
- 日元贬值的情况下仍能保持增长的最大理由是，利用远期汇率等金融工具，适当规避风险。
- 寺岛
- 话是如此，但不能避开所有的风险吧。
- 似鸟
- 您说的没错，所以我们将制造和采购尽量转移到更加便宜的国家和地区，在全球寻求低价原材料供应商，想尽各种办法压低价格成本。
- 寺岛
- 原来如此。在海外除了生产以外，灵活选择供应渠道和高效管理也十分重要啊。
- 似鸟
- 拿原料价格举例，我们不会交由原料厂商决定，而是从消费者接受的价格进行反算，与厂商一同探讨实现方法。其结果不仅赢得了顾客的支持，也让原料厂商受惠，创造出多方共赢。
- 寺岛
- 贴近市场侧的供应方集中智慧开展行动，同时获得制造侧的理解与支持，这一由供应方彻底主导的战略，成为在多变环境中确保竞争优势的根本。
